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药店卖奶粉主打社区路线

发布时间:2021-05-04 10:48:28??发布者:ca88会员登录入口??阅读:15

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     药店卖奶粉经过第一阶段测试后将升级进社区。昨日,药店卖奶粉模式将对药店进行调整,增加社区药店。负责上述项目的中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京表示,前期测试中暴露出诸多问题,新阶段将会做出针对性调整,但许京同时坦言,目前项目仍处于困难时期,培养消费习惯将面临巨大挑战。   经过5个月的前期测试,药店卖奶粉模式在全国范围内推广开来。据了解,目前全国共有200余家连锁企业1万多家药店进行尝试。但统计数据显示,京城试点的五家药店中,销售最好的永安堂灯市口店平均每月销售50罐左右,最低的甚至只能销售6罐,该模式并未得到市场的广泛认可。
     
    未来,试点药店将向社区转移。在许京看来,目前药店卖奶粉的优势并没有发挥出来,试点多为城市中心药店,但由于便利性等原因并不利于奶粉长距离携带,“社区药店更符合卖奶粉的需要”。   许京表示,目前遇到的最大难题是药店缺少客流,未来将突出药店的主体地位。目前,药店多是扮演着“场地提供者”的角色。据了解,奶粉10%左右的利润率远低于药品的40%,前期推行活动中药店并不积极。未来,活动推行方将促进药店与品牌商直接对接,进行市场化运作。在许京看来,国外拥有着成功的药店售卖奶粉模式,药店不能仅看重眼前利益,应该将奶粉作为一种吸引客流的工具。   同时,目前采用的自动售货机、支付宝等手段并不适用。“与前期预计不同,前来购买奶粉的多为40岁以上的中老年人,新技术给消费者使用带来了困难。”   新测试将对自动售货机全面改革,提出“母婴关爱中心”的概念,强化服务。许京指出,由于目前使用的自动售货柜体积过大,社区药店对设备提出了新的要求,未来将采用更加方便的自动售货机,为保证供应,将允许药店库房存储奶粉,同时还将支撑现金付款。 

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