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上海亚洲城娱乐中心参展是高效营销方式和防止被骗展

发布时间:2020-07-21 14:47:56??发布者:ca88会员登录入口??阅读:246

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    1,低成本接触合作客户要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式,根据展览调查的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美金,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美金。

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    2,工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少,展览调查的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖,相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成,根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

    3,潜在客户展览调查的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该销售人员的电话,88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者,对于参展的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

    调查:参展是一种高效营销方式。

    4,竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会,通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,上海展览企业引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展的竞争力可以变得光芒四射,而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商,因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

    5,节省时间在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多,面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

    6,融洽客户关系客户关系是许多的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方,参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待,一对一的晚餐,特殊的服务等。

    7,上海搭建企业手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

    首先要掌握“品牌原则”,不论是传承下来的还是借鉴过来的展会项目,各部门应对本行业或领域内规模大,效益高,组织管理严格的展会达成共识,进行重点推广,让广大参展商和专业观众了解和认识,并形成品牌效应,品牌因其广泛的认知度具有“顶端优势”,其本身就会对杂牌,冒牌会展的产生起到抑制作用,当参展商对于非有影响力的品牌展会拒绝参加的时候,骗展者自然无容身之地。

    其次是“制度原则”,上海展台设计行业管理制度的缺失是骗展现象产生的重要原因,由于各行业特点和管理体系的不同,行业和地区间对会展缺乏统一的行业管理,所暴露出的管理漏洞和严重的信息不对称给骗展者造成了可趁之机,特别是“多头管理”的背后隐藏着的是“多头不管”,因此大家强调企业在参展过程中尽可能多的了解和掌握相关制度,规范的同时也应呼吁各行业主管部门本着合作发展的原则,尽快协商出台会展行业统一的管理规范,不要等到企业聚到政府门前讨公道的时候再想对策。

    企业如何防止被骗展。

    最后就是“防范原则”,展会设计搭建回顾年内发生的很多骗展事件,大家发现,参展商对于会展选择的盲目和不成熟也同样是造成骗展者能够得逞的重要原因,很多参展企业还没有对展会的价值,作用,方法引起足够的重视,企业里更缺少相关的专业人才和配套部门,所以大家也应提醒广大企业,参展不仅仅是展会组织者的事情,确切说,不仅仅是一种服务与被服务的关系,而是展会组织者和参展商双方甚至是多方(包括你的行业竞争对手)合作共赢的关系,毕竟大家的目的是一致的,即:把产品卖出去,从这方面说,对于会展的重视和认识水平,操作方法的提高是对骗展进行鉴别的最好的办法。

    品邦展览企业致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以学问创意为核心,运用3D,上海亚洲城娱乐中心全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户。

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