上海会展搭建参展收获和如何收获最佳效果

发布时间:2020-06-29 09:35:43??发布者:ca88会员登录入口??阅读:5

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    一,与供应商面对面地交流,节省了大量的时间,精力和交通费用。

    上海会展搭建

    展会让买家有机会拜访上次展会与本次展会见间无法见面的老客户,现有合作的供应商,完善合作项目,面对面了解供应商的最新变化,展会能够帮助买家找到更多全新的供应商,其中有些供应商来自那些买家不太可能去的地方,展会为买家寻找新供应商和新产品提供了渠道,帮助买家整体了解行业主要供应商的数量,能力,价格,竞争状况和新产品研发趋势,评估,比较供应商产品和服务信息。

    二,展会搭建企业参展是一种最高效的营销方式。

    1,低成本接触合作客户要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式,根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

    2,工作量少,质量高,签单率高在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少,调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易,相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成,同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,上海亚洲城娱乐中心企业54%的单子不需要个人再跟进拜访。

    3,结识大量潜在客户,研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该销售人员的电话,88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户,对于参展的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

    4,竞争力优势展示形象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

    通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计,参展的竞争力可以变得光芒四射,而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较,因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

    5,节省时间,事半功倍。

    在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多,更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

    6,维护好客户关系。

    客户关系是许多的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方,上海展会布置参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待,最新产品资料,赠品,一对一的晚餐,其他特殊的服务等,.。

    参展人员:注重自身形象。

    一般私营企业主经常是一个人独自参展,到参展地后聘请一位懂中,英文的当地翻译,他们这样做的目的也许是为了节省费用,但算一下帐就知道,在费用上并不会节省多少,一个人参加展会的机票,住宿的费用加起来需要1,000多美金,而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右,而和客户沟通的时候,翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的,最坏的结果是,翻译日后自己开,上海会展设计企业与你联系过的客人都被翻译给搜罗走了,这样的话,你吃的亏就大了。

    那么,上海会展搭建我今天想说的是,除了选择一个好的参展服务以外,参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素,我经常看到的参展人员在自己的展位上,懒散地坐在椅子上,双脚放在桌子上,还抽烟,“这样的表现,首先是不敬业,不敬重别人,怎么能吸引别人到你的展位来呢”尤其建议在这种很商业的环境中,参展人员要讲究着装,仪表,谈吐得体,在展会上,吸引客人的除了产品外,还有你——即将成为他生意伙伴的人。

    描述:品邦展览企业致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以学问创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户。

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