参展营销的策略及出国参展注意上海展会布置

发布时间:2020-06-27 09:22:01??发布者:ca88会员登录入口??阅读:15

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    展前准备。

    上海展会布置

    其实大家在展会前期也做了很多的工作,其实最有效的一个是前期邮件的通知,还有一件,从去年开始大家做了别人都没做的事,就是客户来到的时候,大家去机场接机,那个保姆车应该是600块钱,我觉得这是所有人都花得起的,你不参加展会都可以去接他的。

    展会期间。

    大家的业务员经常会收到电话,这也是我为什么带几十个业务员去,有些业务员一接到电话就跑到外面去接电话了,一些老的买家会会在展会期间坐在那里跟你聊很多,“啊,展会搭建企业你们之前出的那个产品质量怎么会有问题啊”或者是“现在的产品的外观”,特别是欧洲人很喜欢给你建议,他觉得在展会期间我跟你聊,你应该很高兴,但其实大家不太愿意在展会上跟客户聊太多。

    展后跟进。

    展会要求业务员和客户一定要拍照,留念,而且是当天跟客户回邮件的时候就把照片一起附在你的邮件里面跟客户进一步沟通,因为客户一场展下来基本就忘了你是谁,所以一定要保持跟客户的关联性。

    另外一个很重要的就是产品资讯,要不停的更新产品,他就会把产品资讯发给相关的买家,也就是说买家是注册的,他会选择自己喜欢的品类,他会收到大家的资讯,上海亚洲城娱乐中心企业所以大家也是比较看重产品资讯,你的产品咨询是吸引客户的敲门砖。

    客户定位。

    不要挑剔客户,为自己定位,你要做什么样的客户,平台,先从客户分析自己要怎么做,现在最好的客户,就是觉得又有利润,又不会跟你的讲价的客户还是中小型的客户,我觉得这些客户是大家的重点,当大家中小型客户特别多以后就可以支撑我的业务员的薪水和支撑我有更多的人来做更多的投资,你发展到一定的时候就可以去接触到大的客户。

    1.展位装修,展位装修不仅是一个实力的体现,也是对客户的敬重,地毯对于参展观众非常重要的,上海会展搭建走一天水泥地和走一天地毯上的感觉是完全不一样的,一个舒适的展位可能为你留下一个潜在客户。

    2.确保座椅数量,展会现场最好一个桌子,四个凳子,大家在客户很多时候,就出现了比较尴尬的情况,因为客户并不是一个人过来的,但现场只有两个凳子,没办法让客户的同行,秘书坐下,所以大家站着谈了十多分钟,所以如果你展会大,请多几个椅子,这一点很重要。

    3.合理分工,展会并不只是在自家展位接待客户,可以多安排1-2个人去,这样去了之后就有人去拜访老客户和开拓新客户,这次大家一个标准展,去了四个人,于是就抽调人员去客户那里拜访,同时可以收集市场信息和客户资料。

    4.合理利用展商手册,有些客户大家有一直保持邮件联系,也有些客户大家一直想开发的,所以展会现场就是一个很好的机会,拿起展会主办方发的展商手册,查出这些,一个一个去拜访,相信一定会有所获的。

    5.人员服装,唐装旗袍西服是首选,牛仔休闲也不是不可以,但会显得不专业,比较难赢得客户的信任。

    6.外语水平,良好的口语是沟通的基础,所以尽量挑选英语口语能力的业务员上场,这样可以确保不浪费达成订单的机会,实在是没有相关的人才,上海会展设计企业最好请个翻译,为你的工作打好招牌。

    7.沟通的方式,展会现场沟通不单单是局限于嘴巴,当遇到外语不好或沟通有障碍的时候用笔写下来再给他看,同事现场接待了一位来自南美的客户,客户母语为西班牙语,上海展会布置英语口语不是特别标准,我那同事刚来不久对于交易方式把不准,于是把我作为工程师和客户谈,我发现客户不是特别明白,而我能明白客户的意思,于是我想到拿起桌上的A4纸,划了几个简单的图并把要点写下来给到客户看,最后达成一致,下了8K的订单,其实就是简单的20%订金,见提单Copy付款,最后收到款后给他寄正本。

    描述:品邦展览企业致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以学问创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户。

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